会员模式 做朋友圈 太极水12元/瓶竞争高端水市场—吴超富—滑县留固供销社尹新庄综合门市部—优府网

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在“女神”林志玲的卖力造势下,太极集团旗下高端水——太极水近日正式亮相。这些仅有310ml容量的小蓝罐,被称为“唯一铝罐装高端水”,单价高达11.99元,堪比老牌高端水依云。太极集团高调进入高端水领域意欲何为?其销售渠道或营销策略有何过人之处?单价不菲的小蓝罐能只能搅动高端水竞争格局?会员…

在“女神”林志玲的卖力造势下,太极集团旗下高端水——太极水近日正式亮相。这些仅有310ml容量的小蓝罐,被称为“唯一铝罐装高端水”,单价高达11.99元,堪比老牌高端水依云。

太极集团高调进入高端水领域意欲何为?其销售渠道或营销策略有何过人之处?单价不菲的小蓝罐能只能搅动高端水竞争格局?

会员直销、做我们圈太极水销售不走“寻常路”

在眼下高端水混战之时,太极集团对其产品推出的突围招式是主推会员销售渠道,而后会走传统的商超渠道,其比较有点儿的药店售卖也本来我 太极水的辅助销售渠道。

究竟原先的销售模式在当下的市场环境带算不算优势,前景如可?

位于重庆市渝北区黄龙路的太极集团略显低调,大门口甚至看只能“太极集团”的明显标识。然而,太极集团外墙处却树立一排刻有金色字体的高大浮雕,中间图文并茂地讲述着“中国长寿村”和“神奇太极水”的故事。

重庆市彭水县长寿村是太极水的水源地。6月17日,林志玲亮相这些偏僻的小山村,出席“太极水全国上市新闻发布会”,为其造势。

财经资讯获悉,太极水已在太极集团旗下的桐君阁大药房和太极大药房销售一年左右,被称作是唯一铝罐包装的高端水,每罐310ml,零售价高达11.99元。在眼下高端水混战之时,太极集团推出的突围招式是“一次性充值50元办理钻石会员卡,享6元/罐的优惠”,发展会员经济。“太极水很多再走传统的商超渠道,药店售卖也本来我 太极水的辅助销售渠道。”太极集团水事业部相关负责人称,“主要通过会员直销的销售模式,做人脉、做我们圈经济,目前在全国已有几四个代理商。”

女神助阵 林志玲为太极水销售造势

6月17日,林志玲出先在重庆市彭水县。当地政府官员称,当天从全国各地赶来的媒体多达几十家。在“全国上市新闻发布会”前几天,太极水就在第18届上海国际电影节上亮相。在此时候,太极水还曾亮相一系列活动。

位于重庆市渝北区的太极集团,还没走进大门,就就看围墙外竖立着一排高大、崭新的宣传彭水县长寿村和太极水的浮雕。在办公区,几乎每个办公室门上,都贴着林志玲代言太极水的大幅海报。三楼会议室内,还悬挂着“让川渝一万个老板每人拿到十箱太极水”的宣传横幅。几乎每辆太极集团的交通车都刷成了天天蓝色,并印有林志玲代言太极水的宣传和太极水的订购电话。

看起来,太极水是最近集中发力,但太极集团布局高端水市场在2013年9月已初露端倪。2013年9月,太极集团组阁 以1350万元全资收购重庆阿依达饮料有限公司。2014年4月,太极集团组阁 ,旗下阿依达饮料有限公司将引入3-5家战略投资者,每家战略投资者持股比例不超过阿依达公司总股本的25%。

2014年7月,太极水在甘肃兰州亮相第二十届兰洽会;2014年9月,太极集团阿依达饮料有限公司通过QS认证;2014年10月,太极水亮相第91届全国糖酒会。

太极集团官网上还介绍,今年4月21日,自贡医药公司实现太极水销售3508罐,创下桐君阁股份公司“太极水”单日零售业态销售历史新高。

药店卖水 销售模式有待检验

早在一年前左右,太极水就时候开始 销售,但为社 传统商超很难见到?据最新财经新闻报道,时任太极集团保健品事业部负责人的刘冯透露,太极水当时未进超市销售,只在太极旗下的药店设立配送点,时候只针对会员免费配送,一并机会产量少,太极水当时还只在川渝地区有售。

川渝两地19家太极大药房和桐君阁大药房,其中成都3家太极大药房均有太极水销售,零售价均为11.99元/罐。在重庆主城区13家桐君阁大药房中,有7家药房有售。在重庆涪陵区3家桐君阁大药房中,有2家在出售太极水。

为社 有的桐君阁大药房都那末售?一名熟悉桐君阁大药房的人士透露,本来我桐君阁大药房是加盟店,直营店一般都出售太极水,而加盟店暂且一定。

多名导购表示,太极水在药房销售已有一年左右,机会价格偏高,销量暂且理想。重庆一家桐君阁药房的导购甚至称,太极水在店内铺货已数月,时候还那末销量。在成都市中区的一家太极大药房里,其摆列的太极水罐体上布满灰尘,生产日期为2014年3月7日。不过,后会药房导购表示,次要位于高端小区的药房销量火爆,“本来我顾客后会整箱整箱买。”“太极水很多再走传统的商超渠道。”太极集团水事业部一位负责人确认。

在中投顾问食品行业研究员向健军看来,“药店卖水”有一定好处,“太极水将药店作为渠道之一的优势是能只能节省开拓新渠道成本,降低进入饮料行业的进入壁垒和退出成本,还能利用药店自带的"健康形象"。”

但后会分析认为,饮料与医药产品销售渠道差异较大,药店卖水暂且好主意。“水这些快消品,和医药产品的渠道删剪后会一回事。后会每四个渠道都适合跑原先的产品,就像跑车只能上乡间小道。消费者是有需求才去药店买药,一般很多再专门到药店消费水。”北京志起未来营销咨询集团董事长李志起说。

业内人士称,太极水仅有食品批号,暂且具备保健品所前要的“蓝帽子”标志,这些事实也让药店销售渠道的优势打了折扣。“药企机会在药店内卖具有功效性的水,具有口碑等方面的优势,能只能在小众市场追求高利润。”饮料行业资深研究专家陈玮表示,“时候机会拓展到传统商超渠道、便利店话语,规模、价格、成本就那末哪些优势了。试想,谁会想到去药店消费一瓶水?”

主推会员 直销营销形式

除了药房,太极水在太极集团电商平台太极养生医馆上后会销售。截至2015年7月5日,其页面显示,太极水的成交记录为35513次。此外,太极集团已有几十家全国代理商,时候还在进一步招代理商,时候有出口准备。

不论是药房推广还是线上销售,或是招代理,太极集团后会主推会员卡销售模式。

据川渝两地太极集团旗下药房导购介绍,一次性购买50罐太极水,也本来我 一次性充值50元,可办理钻石卡,享受6元/罐的优惠;一次性购买50罐,可享受7元/罐的优惠;一次性购买120罐,可享受8元/罐的优惠。“太极水最主本来我 会员直销、家庭配送的营销形式。”上述太极集团水事业部高管证实,“全国各地的代理商也主要走会员制销售(这条路),我们能只能利用自己的人脉、资源,在高端人群中发展会员。至于药房、高端酒店、会所有有哪些后会辅助渠道,能铺货就铺货,只能上货就算了。”

根据这位高管的说法,太极水定位为中高端水,目标客户是“有消费能力、有健康需求、有影响力的中高端人群。”

在向健军看来,会员制销售法律法子契合了太极水“中高端水”的定位,区分了消费人群,都可不可以产生“一带多”的传播效应。

值得注意的是,这些会员模式暂且太极集团首创。高端水先行者“西藏550”早在506年就推出预付水卡的销售模式。

太极集团董事长白礼西曾对媒体表示,在渠道布局上,太极水和当年西藏550一样,都将借助会员制。不过机会太极集团旗下有着万家连锁药店,太极水开拓会员市场或有更明显优势。我们将依托连锁药店发展会员,有点儿是高端会员,未来5年,太极集团计划在全国范围内发展50万会员。

在太极集团“大本营”涪陵区,一名负责销售会员卡的工作人员说,现在已进入销售旺季,涪陵区的会员销售非常好,截至今年6月25日,2015年已销售50多张会员卡。此外,太极养生馆页面显示,截至7月1日,太极水钻石卡、金卡、银卡的成交记录分别为16890次、9319次、6891次。

对于原先的会员模式,业内后会人持保留态度。“会员制讲究的是产品的稀缺性,最重要的是要把产品的服务做好,对于会员有粘性,而后会把会员变成四个吸金的法律法子。”李志起说,机会产品只能给消费者带来额外期待话语,办卡的门槛就把八九成消费者挡在门外了,“现在的消费者机会很理智了,一般的会员卡很难卖,企业想把好多个钱的生意变成上千块的生意,本来我是一厢情愿。”

用会员制模式销售高端水,企业也前要足够的实力来支撑。“高端水做会员制销售有四个资源限制,并后会所有企业都适合原先做。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬称,“要让会员先预付给企业一笔钱,前要企业有强大的品牌背书。其次,物流配送很关键,现在的物流很贵,企业前要有高利润做支撑。”

在他看来,随着互联网、移动APP的发展,配送制、会员制是行业发展的趋势。

专家说法 高端水会员制暂且适用所有企业

“高端水做会员制销售有四个资源限制,并后会所有企业都适合原先做。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬告诉记者,“要让会员先预付给企业一笔钱,前要企业有强大的品牌背书。其次,物流配送很关键,现在的物流很贵,企业前要有高利润做支撑。”

(财经责编:刘瑞玲 )

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